盈利模式的设计与投资风险的分析

盈利模式的设计是项目成功的关键，我们不能像第一代网络公司那样靠烧钱坚持积人气，我们必须创新。因此，分析目前网络营销的问题提出新的解决方案才可能实现盈利。一期目标的设计是为了适应当前国际形势的需求：好的具有独立知识产权的新产品都希望进入中国这个大市场，但他们又担心得不到保护很快被中国人仿制。所以我们这种对知识产权一条龙服务及专营的大市场网络，应该对国际上这一类客户有相当的吸引力。为此我们必须先投资在中国建立20个主要城市的分公司，分公司有体验新产品的场地、有数字化远程监管的仓储、有新产品的直销店。我们再由分公司授权在所在地区建立5-10个分站，这样在全国就可建立200个以上由网络连接，有实体网店的大型营销市场网络。只有建成了这样的网络才可能短期内吸引到国外优秀的新产品加入我们的网络。我们这个网络的经营理念是只做优质新产品，不靠产品数量多，只靠品质优良、无假货、优良的售后服务体系，完善的法律保障服务，赢得客户。一年内发展100个国际客户100个国内新产品，网络的新产品销售、宣传、推广、服务等收入，将使网络的经营就会步入到赢利、不断升值的轨道，而且业务的增长速度将随时间成倍数增长的速度发展。

为减小投资风险，我们设计了从投资到实体网络建设，一整套风险分担、利益分享的模式：总公司的股权设计为20%由一期投资方按融资需要掌握支配。45%由创办人管理者掌握；35%设计成期权控制股为各分公司法人、网络发展贡献者预留分配。分公司可找当地地产商合作，场地由合作方解决，给他们预留30%的分公司股权（他今后看好可以优先购买这个股权，当然是越到后面价格越高，现在购买与投资方价格相等或略高），但需要提供三年免租的条件，由于目前全国商业地产均很不景气，空置率非常高，因此前期我们不用投资商业用房，今后发展也是用股权置换方式固定我们分公司的经营场地。由我们总公司统一设计、统一商标、统一管理营运规范。分公司可直接授权成立地区分站，分站我们总公司只需要30%股权，70%归分站合作投资方，让他们在直销新产品中获得更多的利益。总公司只提供统一设计、统一商标、统一管理营运规范，授权经营。这样我们一个全国范围的大网络实体市场的总投资大大减小，同时投资实体与虚拟网络的价值完全不一样，由于实体有网络的支持也会明显升值。商场所有的样品、宣传材料、库存产品均由用户自己提供，我们设计成可远程监控的管理模式，用户也放心。可自己管理自己的产品与产品销售情况。只是销售结算全部通过网络财务中心统一结算，信用卡相当全部是支付的担保金，我们十天（境外30天）才给用户结算，以防应付商品退货申请。同时有实体网络后产品的直销也结合起来了，效益更好，批量发货近点取货有更大的竞争优势。用户不再会买8 元商品去付15元快递。

当我们这个营销的市场网络正式营运后，我们即刻计划二期融资，将公司10%的股权拿出来，再融资一个亿，发展国外的网络实体分公司及分站的建设。三年左右网络结合的实体将发展成遍布全球主要国家城市，拥有几千个分店的大型国际专业营销的网络。到时的优势让任何竞争者也不敢再涉足复建我们这一项专营的体系。因此有相当的垄断性经营优势。

退一万步评估风险，所有的网络实体建成后没有国际客户，这样一个现代的、虚实相结合的营销体系，它可以组织销售任何优秀新产品（因为任何一种新产品都需要以最快的方式推向市场），它也将有很好的收益与发展的潜力。因此，这个项目是成功效益百倍，不成功也有很好的发展前景的项目，是一个最值得投资的现代市场网络建设的项目。

随着具有独立知识产权的商品的经营业务的发展，我们加强了对知识产权的保护，让仿冒与假货在市场难以生存，同时我们加强了企业对知识产权战略重要性的认识，这样我们的专利战略分析等相应的高端服务也同时可以开展起来，对我国创新科技的发展、市场认证、专利保护将是一个很大的推动，项目建成我们可同时申报国家级科技成果项目资金，并可承揽国家一些项目的市场评估工作。有效的解决了目前科技成果评估缺少最重要的、准确、科学的市场评估体系，只是一些技术专家对市场不了解的专家开会来评估的方式。同时投资公司投资的新产品项目可直接放在这个市场体系后可以是先评估后再投资，同时也推销投资的新产品。另一方面国际网络建成后，我们可以联合组织专业的展会，开展相关的旅游、交流等多项目业务，都将为我们带来收益。

                                                                                  陈锐贤2025-6-25于珠海